东吴财经设想和规划

时代发展越快，我们越要用投资的眼光看人生。重要的事情值得花重要的时间去做，值得做得更好。在一个人工智能盛行、行业无边界的时代，什么是未来的职业通用竞争力？一个人能够用机器学习和处理信息，用大脑整合和创造新思想，用系统思维思考问题，会是未来最有竞争力的。

一、定位

组织名称：东吴财经

网址：www.dongwucaijing.com

目标：5年内做成苏南地区第一的民间智库平台

对外定位：立足于苏南区域，聚焦于苏州，专业的新金融、新消费、新实业成长服务机构。建立了媒体+数据+研究+智库的独立第三方服务架构，拥有新媒体、东吴智库、产业金融研究院等服务平台。  

对内定位：以“实名制”、“专业化”和“股权共享”机制为基础的“东吴财经个人品牌系统”。

二、方法论基础

1、利用二八原则高效成长（以知识为杠杆，迅速成为专家）

2、利用系统放大名气（借助平台的红利，建立自身品牌，这个系统/平台，可以是东吴财经或者更大的时代背景）

3、与优秀的大脑互联（与优秀的形成联盟，进一步巩固系统）

这是自然和社会规律的放大器。

三、为什么要组织东吴财经

用24个字形容这个时代的特质：

信息多变，思考变浅，

机会变多，竞争跨界，

随时干扰，永远在线。

18世纪火车刚刚成功的时候，这个又笨又大的铁家伙遭到的冷眼比赞扬多，人们驾着马车和火车赛跑，总能把火车比下去。近200年过去了，再也没有能比火车快的马车，因为火车内在结构更合理、更开放，也迭代的更快。任何伟大而卓越的事情刚开始到时候，总是喝彩少而冷嘲多，为大部分人所不理解。

同样，走在时代前面的明白人，永远是小部分。他们理解世界的趋势，了解科技的力量，有更加成熟的心智模式、更开放的心态和更快的迭代速度，即使短期笨拙，长周期也会是跑得更快。可怕的不是优秀的人比你更努力，可怕的是优秀的人方法论比你正确太多。这些人就是时代的高手。

什么是高手战略？找到高价值区，战略性专注，用最有把握的方式取胜。

1、个人品牌

随着科学技术和社会的发展，个人的作用将越来越突出。就像《世界是平的》的作者弗里德曼预测的那样——3.0时代，全球化的力量将主要来自于个人。在美国，超过55%的人是自由职业者；在英国，这个数字也超过了45%。人们可以属于一个产业，但未必要一直属于一个公司。

经营个人品牌，是知识经济时代的生存法则。以制造业为主的工业经济时代突出的是企业品牌，在服务经济时代个人品牌将更加突出。就像一个律师事务所的律师甚至会比律师事务所本身更为人们所熟悉。如今，专业化的网络平台为个人品牌的打造提供了条件。

“东吴财经个人品牌系统”是以“实名制”、“专业化”和“股权共享”为基础的。“实名制”就像商品的注册商标，既代表个人信誉，也是对每个人所拥有的经验、人脉等社会资本的自我保护；“专业化”代表了在某一两个领域经验的专长和钻研、资源积累的专注；“股权共享”则是东吴财经通过一种双赢性的制度，为专业人士进行品牌经营的长期承诺。

现在，东吴财经初期吸纳涵盖金融界、传媒界、企业等各界的专业用户通过内容输出、知识服务等以知识为杠杆，形成了一个巨大的行业知识库，公共政策的咨询、行业调查、投资、创业等业务也将在专业化的背景下展开。

网络就是社会，把用户当作公民、职业人、社会人，而不是狭隘的定义为一般的网民、东吴财经力图打造一个新金融、新消费、新实业成长服务。Web3.0只是一种商业环境和竞争环境，并不是一种商业模式，东吴财经正是在这种商业环境下，努力建设一个后台非常复杂、前台尽量简单的商业生态系统。

 2、专业主义

中国经济发展，一定要有技术、一定要有知识成份，这个是成立的，那么倒回来想我们现在该做什么？做一个专业化的东西。“专业性”是指“只要在专业领域工作的人，都可以称为专业人士”。而东吴财经未来的走向一定是一个“知识型、经验型、智库型组织。职业人士将可以在东吴财经上做许多能为职业生涯增值的事情。

既然面对的是一个专业群体，作为一个以传播知识、经验的商业智库网站，如何通过制度去稳定这个专业群体？我个人认为新媒体确实是不需要总编辑的，因为你可以用很多的自组织的手段，甚至可以用技术的手段来实现。

3、众包成为一种新的社会生产方式

“众包”这一概念是由美国《Wired》杂志的记者Jeff Howe在2006年6月提出的。《众包》一书是继《长尾理论》之后的又一部重要商业趋势作品。“众包”是相对于“外包”而言的，简单说就是：企业原本需要花钱雇人去做得事情，用户们却很高兴免费去做。它实际上是一种商业模式，是利用大众的创意智慧解决公司面临的各种商业难题，新鲜并且让人震撼。“众包”不仅与人类的生产技术有关，也意味着一种新的社会文化：自由与平等、创新与创造、生活与生存。这本书为我们讲述了大众智慧是如何推进商业进步，并引领未来商业趋势的。

众包产生的根源和将要发生的影响是深刻的和深远的，同时也互为因果：互联网上的“数字原住民”人数已经大于“数字移民”，人类社会开始进入网络社会；集体的智慧胜过少数精英的智慧，众包成为一种新的社会生产方式；组织方式越来越虚拟化，社会生产的组织形式将是“网络社区”而不是“传统公司”。同时，企业和NGO的边界将越来越模糊；互联网让这个世界更加平等，众包不仅与人类的生产技术有关，也意味着一种新的社会文化：自由与平等、创新与创造、生活与生存。

众包的模式是这样的，这是一种逐步展开的实践，先有一个网站的基本框架和结构，边探索、边发展，不断地往里添加资源，东吴财经就是这样一种商业模式。

4、没有名牌大学牌照、没有行业大佬背书，民间智库机构能否做成，能做什么？个人和组织靠知识能否打天下?

先说说我观察到的现象，大家过于焦虑和悲观，原因在于急于看到改变命运的确定路径，在于太过分看重固有品牌，平台，人脉的作用；而这些并不是自己能轻易改变的，总觉得自己过于渺小。事实情况很可能恰恰相反：

就像前面讲得“以知识为杠杆”，为有用的知识付费，是社会发展的必然规律，社会体系和经济发达的欧美已经验证。过去的咨询、律师等服务业就是为知识在付费，当先在国内正在发生的，火的一塌糊涂的《逻辑思维》，还有知乎分答，就连最近的《今日头条》也开了“悟空问答”栏目，广泛的高价挖各界大V,和知识大咖。我的几大信仰：知识可以改变命运，社会所谓阶层绝对没有渲染的那样固化，人脉是很重要但某些时候可以放弃，很多依靠资质和传统行政资源打造出来的平台（如名校和官方研究院）在几年努力之下可以被打破。

人往往注重短期的效果,而忽略了长期的价值效用。大部分人都是短视的，浮躁的。绝大部分人都只是在机械地劳动，但那不叫努力。机械的努力只是一种肌肉的习惯性运动，这看起来是努力，其实是脑子的偷懒。努力和有成果，无法划上等号。大多的人，忙忙碌碌，其实都没做出什么有成果的事情来。

实际上，放在未来3-5年，在我看来，东吴财经是会聚齐一部分人，会有些成果沉淀和积累的。东吴财经利用这几年的时间，占领苏州人民的心智，是可实现的，在全国有些影响也是可实现的。

为什么这么说呢？

首先因为在苏州相关行业人的头脑中，这方面的东西没人占领，我们要占领他。

比如在苏州人们看来，要买好点东西，首先想到的是去美罗泰华，其次是园区新开的久光；买电脑首先想到的是联想，联想虽然有资金、有优秀的杨元庆等团队，做的手机还是失败的，联想在人们的心智中就是电脑的代名词，联想已经占领了电脑这个品类。空调就是格力、微波炉就是格兰仕，虽然格兰仕也造空调；违反心智的例子也很多，大部分失败了，春兰、长虹、科龙等等，小米也危险了。

在苏州本地，有没有一个专业的财经智库在本土人们的头脑中有占位。目前还没有。我们要占领他。

四、如何定位？

1、应对初认知挑战

任何新生事物，任何品牌，一经推出就会面临初认知挑战。当第一次出现在人民面前时，会受到审视和疑问：这是什么？此时品牌必须尽快让人们获得正确的认知，化解他们的疑问，并尤其要注意防范负面的信息，因为人们对新生品牌的负面信息格外敏感。人们对品牌的初认知将决定品牌的发展方向，认知一旦形成就很难改变。东吴财经也会面临这个问题。

东吴财经向外面传达的是立足于苏州本土的财经智库，首先“面子”是财经媒体，“里子”是智库。初期发展，智库发展缓慢，这需要不断的积累和沉淀，而“面子”媒体，可以显得光鲜亮丽。同时这个媒体也不是像各类综合财经网站的苏州区域一样，少一些很浮现的新闻资讯信息，东吴财经不是这样，信息可以少，但很精。本来信息就太多了，没必要在信息多少上争锋。要做就做10公分宽，1公里深的事情。

2、打造代表栏目

一个品牌，有可能会退出不同形态的产品和服务，被称为不同的品项。如果品牌能拥有一个鲜明、独特而令人难忘的代表品项，将有利于进入人们心智，并扎根其中，在人们需要时，也容易被突出和有限选择。

东吴财经在早期就有意识的甄别和设计出自己代表性的栏目，集力打造。选择这个栏目要考虑多方面因素：国家趋势、本土优势产业和资本、团队的优势和积累，三者结合的一个着力点，确定栏目，然后以最优把握的方式取胜。

3、获取高级信任的背书支持

明示东吴财经的栏目后，很大程度上化解了品牌在“新鲜期”进入人们心智的障碍，但无法避免负面认知的风险。一种有效的防范措施是为东吴财经获得高级的信用背书，以支持他是可信任、有实力的本土财经智库品牌。

高级信任背书只是保护因素，它在品牌以及品类定位正确的基础上发挥护航作用，不可能依赖高级背书，把一个名优明确定位的品牌打造成功。第一要及早的使用高级信任背书、尽量在人们第一次接触东吴财经时，就是带着信任的态度去使用的；第二不断的升级信任背书，但不同时使用两个或多个信用背书，以保证最高级别的信任背书能被鲜明认知。

东吴财经，启用“东吴”这个名字有利有弊，怎么利用好，还需细细琢磨。

4、选择源点人群

大多数人，在做出选择时，都不知不觉地参考他人的行为。尤其是在“世界是网状”的当下，信息的流动和传播速度很快。人们对新品牌新事物的发问“这是什么”之后，接下来的问题就是“谁在用它”。一般来说，初期期，将目标人群瞄准在某一类高势能人群上，以凝聚营销的重点，取得集中突破，作出消费示范。其他类型的人群，则相对任其自然地跟随产生。东吴财经首先选择的第一圈层作为扩散的人群就是苏州这200多个同学。然后就是江苏，其次是全国。和君圈的同学本身也是优秀的，有一定资源和势能的人，在这些人中建立东吴财经在苏州掌控资源印象和品牌。外部资源进入苏州。通过和君同学的纽带，可以与我们合作链接。苏州本土的资源进入外部城市，也可以通过我们进行链接大桥。这是我们要做到的状态。

5、及时补充势能

如果东吴财经均匀的加速发展，很快就会进入一个高速发展期，这时虽然处于大好形势中，一般挑战也随之而来：越是高速发展，越是难以维持。东吴财经必须为自己补充品牌势能，保持高速发展，乘势冲上加大规模。如何造就新一波的势能，需要一个局部的小战役，比如大咖的讲座、出版物的发行等。这需要按节奏提前布局。

6、最终打造东吴财经的区域心智资源

有些地区会被工人在某些品类上具有特别优势。就像法国葡萄酒、瑞士手表、广东凉茶一样。东吴证券被认为最具苏州本土上市资源的品牌，无锡的国联证券也是一样。

区域心智资源会赋予东吴财经的底蕴与信任感，使其易于被人们所认知和接受；有利于吸引客户和资源。比如东吴财经对当地的资源掌握很了解很清楚，一线城市的公司想要在苏州开拓发展，东吴财经就是其很好的合作伙伴。要争取各方面的资源，利用多种杠杆，实现东吴财经自身的放大，打造成区域名片。

五、组织人力

1、现已目前产业研究小组为智库的第一波专家基石库，形成几个特色行业小组，小组构成有一个组长、一个副组长，几个组员；

2、定期的交流培训机制

六、输出成果

1、建立资源库

建立公共百度云或者腾讯微云，各成员可以把自己多渠道获得的各类报告、数据、按行业分类，上传云空间，供大家学习参阅，实现资源共享。现在大家都在使用微信，微信群里面分享的一些pdf格式的资料较多，可以直接分享到腾讯微云里，比较方便。

2、按照标准格式逐步建立自己的数据库和案例库

案例库方面来源：

（1）网络中的分享，收集后，按标准细化归类。重点案例经常讨论，建立团队的战略能力和商业策略能力。这是智库的基石。战略能力和商业策略能力是任何时候都需要的。

（2）和君商学院的在线讲座。通过下载或截取PPT，把一些有价值的内容文字化，一年下来集结成册，作为内部学习资料，定期复盘，内化为自己的技能。这是智库的基石。

数据库方面：

（1）建立苏州本土的产经数据。比如常识性的人口结构数据、消费数据、区域商业资源数据等，为对外输出和团队内创业项目最好前期的调研准备。

3、报告和出版物

做事要抱着有成果的心态和行动来出发。比如年去定好今年要出版的基本著作，大方向确定后，然后，不断的细化章节，此后的一年中都是在有意识的在收集整理这方面的信息，一年下来会有意想不到的收货，成书，也肯容易。这是智库和东吴财经的基石。

七、股权共享与收益分配机制

      智库团队是东吴财经的基石。

东吴财经网站的股份期权开放，初期思考：以作者的贡献率（文章数、点击率等加权）乘以总分配股数来计算（动态的）。比如内部发行1000万股，作者持有股份数为贡献率0.00193×500万＝9650股，若价值中国以每股0.3元税后利润分红，则该作者可得9650×0.3＝2895元。 

这也许是一场众包分红的实验，但网站认为此举具有极好的激励和约束功能，更体现互联网的开放精神，网站本身要讲诚信，作者们则要提供有质量的文章。网站不回购作者的股份，但在网站正式公开上市后，将协助作者们完成从虚拟期权到真实股票的兑换，将来也可以成立监事会或作者委员会参与管理。

    但只有在盈利的前提下，这个很有想象力的游戏才能实现。如何商业化其实很简单，只是时间问题，倒不用着急，目前最重要的事情是怎样积累大量权威的作者及文章，聚拢人气，才会考虑商业化。

东吴财经可以做成一个在线财经媒体，或开放的咨询公司，或智库，或与出版公司合作（我们会定去的组织人力完成一些出版物的写作工作）。

股权共享制度是怎样设计的？

在东吴财经，根据用户所做的贡献，比如说发文的数量、点击量、评语数量、评分多少，用一整套复杂的计算方式来计算用户的贡献。在分配股票时，将这一数据参考进去。在后续实践中，东吴财经逐步对这项制度进行了逐步改进。

（1）第一是在比例上，比如说有些项目的比例太重，另一些比例太轻，就作些调整。

（2）将动态的股票分配改为动态和固化相结合。平时的分配还是动态的，但是每年固定一个时间，把股票固化一下，目的是把老用户（专家）以前的贡献固定下来，使老用户觉得踏实一些。比如说今年假设在这个时间点，一个人有1000股，然后东吴财经可以把其中的20%或者30%固定下来，固定的部分就不参加动态分配了。固化一部分以后股票就会变少，又会增发一部分，比如说固化100万股，那又增发100万股，这100万股又是所有人再参与分配。

                                                                                                                 东吴财经发起人  王雷

                                                                                                                    2017年9月30日

地址：苏州市工业园东旺路17号