最新资讯
您当前所在位置:首页 > 创业创新 > 商业小纸条
商业小纸条

【东吴财经】透过九木杂物社看传统文具品牌的升级之路-20210125

发布时间:2021-01-26

文 / 袁也 和君品牌研究中心


在消费升级的今天,多年前在学校周边的文具品牌通过悄然开进了各大城市的商圈及购物中心,文具较之前产品设计更为精美、迭代更加迅速,同时在店面装饰氛围、服务人员管理以及背景配套音乐等方面入手,为消费者打造了更为舒适惬意的消费环境,提升消费体验。


1.jpg


九木杂物社母公司晨光集团布局零售业务,通过打造面向不同受众的晨光生活馆、九木杂物社进军实现向零售大店的转型。两类店面分别面向15岁以下的学生以及15-35岁女性白领及其家庭而打造,产品也从传统的日用文具逐渐拓展为文创产品领域,以九木杂物社为例,其背后也加入了不同文化要素作为软性支撑。


在文具创新方向,吸收日本手账文化,推出手账本以及配套胶带、印章、花边带等周边产品,解决了譬如MUJI这类的日系品牌的去标签化、性冷淡风与忽略国内主流消费需求的难题而导致的水土不服的问题。九木杂物社利用晨光文具多年来在国内文具产品领域的深厚基础,植入更满足中国消费者的产品设计。


在文具周边产品方面选择引入当下火热的盲盒,以及日常生活小物件如饰品、电子产品等作为点缀,提高SKU数量,展现店内选品的丰富,突破九木杂物社单一的销售文具产品的身份,提高入店率及消费者停留时间促进购买行为的产生。


在以九木杂物社为代表的零售大店加持下,晨光产品的曝光度显著提升。截止晨光集团2020年半年报披露显示,九木杂物社在全国已开出295家店面,其中直营180家加盟店115家,逐步从一线城市向下下沉。


2.jpg九木杂物社在探索文具类产品销售模式的过程中,也面临着来着利润方面的压力。自2017年以来九木杂物社净利润方面一直处于亏损状态,在2018年启动加盟店策略后净利润亏损最高政策。随着九木杂物社在大城市渠道布局的逐渐成熟,以及与OEM工厂的磨合输出品质一致的产品,其商业模式逐渐趋于稳定,在新颖的商业模式下的盈利情况仍需时日观察。

东吴财经文章底部.jpg