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商业策略

从《小猪佩奇》大火看如何成就现象级的动漫IP

发布时间:2018-05-29

 “小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”在短视频网站上传唱不衰,小猪佩奇可谓声名远扬,不仅让孩子们喜欢,更让许多大人着迷。


小猪佩奇又名粉红猪小妹,由英国人阿斯特利贝加戴维斯创作、导演和制作的一部英国学前电视动画片,2004年发行首播以来已在全球180个地区播放,该动漫的成功可用四组关键数字来体现:豆瓣评分9.2分、国内月点击次数10亿次、2017年收入80亿、2020年预计收入120亿。小猪佩奇带动了一系列产业的发展,电商平台、商场、超市、小摊,统统被这一只“粉红猪猪”形象占领。小猪佩奇成功的关键有以下几点。


1.找准切入点,占据头部IP

小猪佩奇所面向的家长是80后和90后的年轻群体,这个群体对于如何经营家庭、如何成为称职的家长、如何教育孩子、如何处理夫妻关系等家庭问题充满了疑惑。他们心智中“认同的家庭生活方式”的位置几乎一片空白,小猪佩奇恰到好处地呈现了一种年轻家长所认可的生活方式,于是他快速占领了这个重要位置。好的内容是成就IP的基础,小猪佩奇占据作为市场消费的主力军的80后和90家长的第一心智,使得后来者再难以动摇,或者说撼动它需要花费极高的成本,头部IP可谓炙手可热,拥有充分的市场话语权。


2. 丰富传播渠道和方式,实现家喻户晓

小猪佩奇能大火,背后的动漫授权公司eOne功不可没。eOne在2007年收购了小猪佩奇最初的制作商,经过10年的运作,将小猪佩奇经营成一个超级IP。小猪佩奇在全球范围内通过了500多个授权协议,在多个国家进行了巡演,还在英国和意大利设立了小猪佩奇主题乐园。


而在中国,也对小猪佩奇进行线上线下的推广,线上依托微信、微博、抖音、快手等不同平台宣传推广,衍生出的无数个方言配音版本,在全国各地的社交平台上小持续着一轮又一轮的“病毒式”传播;线下则把小猪佩奇的动漫人偶带到商场和粉丝见面。


3. 提高多元化商业变现能力

衍生品授权是小猪佩奇商业变现的主要模式,其主要利润并非来自电影、电视等,而是来自IP周边,围绕其而生产的商品,一个好的IP可以发掘出无限价值,小猪佩奇目前的正版衍生品和版权授权已累计超过 750 项,包含 DVD、书籍、电影、玩具、文具、食品、衣服、游戏、游乐园等等。


4. 强化知识产权保护措施

虽然2015年才进入中国市场,但是小猪佩奇的商标在2013年就已经提交,进行了几乎全类别的注册,商标保护很是到位,建造了自己宽广的护城河,现在“小猪佩奇”四个字已经是一字千金了。动漫产业IP命门所在,就是对原创作者的IP保护,对著作权的保护。


不禁希望中国未来也能自主诞生世界级的动漫IP,让中国的动漫走出国门,影响世界。


(编辑:汪雷)

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