在多岔路口，企业战略要回归3个问题

发布时间：2018-02-09

一些企业在多年发展过程中，遇到很多机会，自己也积累了与每个机会相匹配的能力，却发现反而迷茫了。这个机会也想要，那个机会也不舍，单个来说，每个机会都是充满了诱惑，都可以做成企业的主业，然而企业人力、资源、能力相对有限，不可能全面出击。就像走到了三岔路口，不知道到底走哪条道了。在这个困惑的状态中，企业就要认真思考一下自己的战略定位了，如何思考，不妨三问。

1.为什么来，不忘初心

回归公司创办初期时创始人的出发点，为什么要创办这家企业，是为了解决自己和合作伙伴的什么问题，是解决人民群众哪一方面的需求，自己的第一款产品或服务是怎么获取用户的，不断地追问自己初心，并把初心简化成一句话，也许这句话就是你的使命愿景和公司的根本出发点。绝味鸭脖就是“辣”，出发点就是满足务工人员的感官刺激，唤醒对麻木生活的直觉；沃尔沃的出发点就是“安全”，以人为本，保证驾驶员的安全；海天酱油的出发点就是“鲜”，调出美味生活。

2.为何是我，长板在哪

我目前在行业中所处的地位，在产业链中处在哪个环节，是不是没有我，整个行业就断了一环，或者效率将大打折扣。我的什么优势和持续发展的能力，让我能够走得长远。找到优势，就要不断地把优势做到更优，充分发挥自己的长板。一些短板或者中板，可以与行业内其他企业进行合作解决。每个企业都需要一个自己特别擅长的领域，或研发，或品牌，或营销，或物流体系，不一而足。每个企业都要扬长避短，发展成为行业内最具差异化的企业。

3.我要去哪，赢战未来

想好自己要到哪里去，自己有哪些核心资源和能力，不一定要做成各个行业的“整体方案解决者”。你或许制造体系最优，那就可以走富士康的道路；你是死磕创新，对创新的要求达到了极致，那就走苹果道路；如果你最擅长的就是服务，用心服务，让每个顾客来一次就忘不掉你，你就走海底捞的道路；如果你是单品爆款的生产企业，那就融入小米生态圈。企业需要看清未来，充分发挥自己的优势，掌握行业分工网络中细分领域的绝对控制权，这样才能取得真正意义的成功。

想明白自己为什么做，自己的优势在哪里，自己以后将发展成为什么样的企业，剩下的就是“不忘初心，增强长板，砥砺前行”。

（编辑： 訾占超）

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